国产手机玩转全球:华为小米乐视各有大招

如何接上国外的地气,吸引国外的消费者,国产厂商可谓各有大招。

李幸丨文

4月15日,华为刚刚在英国伦敦发了新一代旗舰华为P8和 P8 Max。

再前一天,乐视在北京和美国硅谷两地同步举行了发布会,一口气发了三款手机。

有没有发现相同点?对,他们都把发布会开到了海外。就跟他们的手机名称Max一样,在感觉上高端大气了起来。

这一方面拉升了品牌格调,另一方面也符合近几年国产手机进军海外的现实。华为早就把手机卖到了海外,而搅局者乐视也高调地在洛杉矶设立了办公室,扬言今年就要把手机卖到美国市场。

随着国产手机阵营的日益强大,国内市场的竞争愈发激烈。来自IDC的预测说,2015年中国智能手机出货量相比2014年将增长7.8%左右,自2009年以来增长率首次降到个位数。

聪明的手机厂商开始把目光瞄准全球。不过,如何接上国外的地气,吸引国外的消费者,国产厂商可谓各有大招。

到发展中国家

目前许多发展中国家的智能手机普及率还较低,比如东南亚和印度。IDC去年发布的数据说,印度功能手机占71%的市场份额,可见智能手机市场蕴含巨大潜力,这也给国产手机厂商提供了巨大机遇。

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印度约有9亿手机用户,但大多数用的是廉价的功能手机,即使那些希望换智能手机的人,首选也是200美元以下的手机。

而生产高性价比智能机正是国产厂商的强项。目前印度市场老大依旧被三星垄断,而其中低端市场国产手机还有很大空间。比如热衷印度市场的小米,在去年第四季度就在印度拿下了4%的市场份额。

去年10月,华为宣布要在东南亚地区投入1亿美元用于品牌建设。来自华为的数据显示,东南亚已经成为华为终端业务增长最快的市场,去年的出货量增长了3倍。

而今年3月,魅族印度官方Twitter账号暗示,魅族将进军印度市场,首发产品是魅蓝Note。

花钱砸户外广告

去发展中国家容易,而想进欧美市场就比较难了。比如美国市场是最具竞争力的市场,如果能在美国市场生存,那么在世界上任何市场竞争都不是问题。

而且,发达国家的政策监管更为严格,想在美国立足并不是容易的事。

此前华为从美国市场铩羽而归,就是因为美国方面称华为通信设备威胁到国家安全。

要改善形象,树立品牌,砸广告是简单粗暴而又有效的方式。三星可谓深谙这一策略,其在中国大陆的户外广告比比皆是。

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去年12月底,华为在美国纽约时代广场的户外广告牌上,发布了荣耀6手机的广告,在市场营销和品牌塑造上下起了功夫。

跟当地运营商合作

近几年,部分国产手机品牌十分依赖自主电商渠道卖手机。而跟中国不同,美国的智能手机市场,运营商地位非常强势,与运营商合作能有效提升手机销量。

根据IDC的数据,目前在美国手机市场,华为的份额不到1%。相比之下,中兴已经获得了美国智能手机市场6.4%的份额。

中兴的经验是,一方面销售性价比高的廉价手机,另一方面跟“Boost移动”等美国运营商建立合作关系。

签约国际巨星

想要进军全球市场,有个全球知名的巨星代言可谓如虎添翼。

2013年1月,联想签下NBA巨星科比•布莱恩特,成为联想智能手机及东南亚地区代言人。

2013年10月,中兴签下NBA火箭队前锋钱德勒•帕森斯,成为中兴手机代言人。

作为较早进入美国市场的中兴,十分看重美国市场。目前中兴在美国有6.4%的市场份额。中兴方面曾表示,美国将成为中兴手机的第一大市场。签下NBA球星,有助于提升品牌形象和知名度。

华为今年4月1日宣布与男星陈坤合作,成为荣耀的代言人。而在海外市场,华为则锁定了著名好莱坞影星安妮海瑟薇作为合作对象。

并购海外品牌

想提升品牌形象不仅可以花钱砸广告、请代言,也可以买个手机公司。在这方面,联想算得上其中的佼佼者。

联想早先收购了知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务,有了跨国并购的经验。

而去年,联想又从谷歌手里买下摩托罗拉移动的智能手机业务。收购摩托罗拉之后,联想财报显示,智能机销量增长了78%。而且联想智能手机在海外卖得更多,占比达到了59%。

今年1月,TCL从惠普手中收购了Palm品牌。此前TCL凭借收购阿尔卡特,成功打入国际中端市场。而收购Palm后,TCL将其定位为高端品牌,计划先在北美地区采用互联网方式运营。

饥饿营销

没错,国产手机品牌一加把饥饿营销玩到了欧美。

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一加营销策略的一个突出特点是只限邀请购买。最初,一加公司只面向参加比赛或者促销活动的消费者提供购买手机的邀请码。不过从二月份开始,开始每周定期在网上零售。

这种只限邀请购买的机制可以渐进式地满足用户需求,同时消费者总是处于一种期待当中。从数据上来看,一加手机三分之二销量来自海外,其中包括美国、英国和印度。

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    • 上次的测光与对焦分离功能已经听说抄袭努比亚了,现在再度抄袭它的光绘摄影技术,有意思吗?