房地产互联网化:长尾领域正在萌生这五大创业机会

房地产可以打破行业的壁垒和一切相连的特性,在互联网+和创业大潮的双轮驱动下,至少可以衍生出5大创业机会。

国内第三次创业大潮正在来袭。

中国经济向“新常态”演化,一个更高级、分工更复杂、结构更合理的形态正在形成,房地产市场也步入以变革和创新为引领的“新常态”发展阶段。这个阶段的一个重要特点,是中国楼市调控将从行政化转向市场化,房地产企业将从“数量扩张、价格竞争”转向“质量型、差异化”的竞争模式。

作为可以打破行业的壁垒和一切相连的房地产,在互联网+和创业大潮的双轮驱动下,房地产企业怎么样实现转型?而在更多的长尾领域,又将产生多少创业机会?

房企转型

过去20年,中国房地产企业大多采用以资产重型化为特征的经营模式,即房地产开发总揽全包,囤地增值、低成本信贷,获得超高利润。随着房地产市场告别过去高速增长的“黄金期”,传统重资产盈利模式面临挑战,“重运营、轻资产”正在成为万科、万达等品牌大开发商们的共识。

可以看出,随着房地产企业的转型,不管是住宅项目还是商业项目、养老项目、产业项目,运营能力越来越重要。但除了少数的房地产大品牌企业,90%的房地产企业在运营方面缺少足够的专业能力和底气,这就为大量的、以前处于边缘地位的运营商提供了渗透进开发市场的机会。

其实,除了财务和产品研发这两个核心环节,许多房地产企业开始把营销、建安、设计、人力……等环节外包,而那些拥有这方面专业和资源的创业者们,是否准备好了呢?

让房子和人一起走

许多人都有这样的体会:刚买完新房,还有一段时间才能入住,在入住前和装修前的这段时间,还要花钱租房子住。而一些老业主拥有闲置的资产,却需要盘活。你想出去旅游,但屡经“玩得开心、住得闹心”的无奈。

未来,中国的消费需求非常旺盛,缺的是承载这些需求的场所。这就为商业地产的发展空间提供了机会。比如:房子不动的特性会成为了享受的障碍。如何让房子动起来,让一个客户的房产可以跟着他走?

去年,世茂地产曾提出了宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住的服务体系。其中宅急住是让世茂业主可零租金入住所购世茂房产的同等社区,同时也盘活了老业主的闲置资产。宅游住就是:你买了世茂一套房子,就在全中国任何的地方都可以拥有住宅,这个房产可以给世茂后台转换成世茂币,转换成任何世茂房产基础的兑换币种,可以随时转变不需要付出额外的费用,不用考虑这个房子卖掉或者租出去操心搭理,未来会有世茂后台完成一键式消费。

但仅仅世茂一家房地产企业,显然无法满足市场上太多的需求。在互联网+的时代,全方位整合是一种必然。

创客空间的潜力

不久前,毛大庆创业引发了人们对众创空间的关注,尤其是美国纽约的创业型公司WeWork成功完成3.55亿美元的融资,其市场估值达50亿美元的消息,更是让创客一次深入人心。

WeWork的操作方式是:选择新建开发区等地点,用折扣价租下某写字楼的一两层,然后将办公场地划分成许多小块,再每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费,并向其提供配套服务。

可以说,WeWork办公模式非常适合国内一些初创企业和小型企业的发展。而政策对于众创空间的支持也给类似WeWork办公模式提供了足够的发展空间。

事实上,如何将闲置房产激活,一直是政府颇感头疼的问题。大批存量的写字楼,政府改革后遗留的楼堂馆所,都是难以解决的存量不动产。另外,中国大多数城市将面临商业物业供应大潮。

借鉴国外的经验,将这些弄不出去的房子转变成其他性质,例如变成一些社会上的医疗结构,往往会收到意想不到的效果。比如北京北三环一些经营不下去的写字楼与商场被改为宝岛妇幼医院后,反而生意非常好。

正如DTZ戴德梁行华北区投资及顾问服务部主管刘兵表示的:

“办公新模式让入驻企业办公地点的选择更加灵活。入驻CBD、金融街等传统办公密集区,有助于初创公司近距离接触高端客户。但与此同时,交通便捷、基础设施完善的居民区、生活区等非办公密集区利用相对较低的租金也将吸引年轻公司的入住,有助于活跃非传统办公区的中小规模写字楼市场。另外,此种租赁模式也为办公租赁市场带来连锁机会。”

智能小区待普及

移动互联网出现后,物业突然变成热门行业。据《商业价值》记者了解到的消息,许多物业小区每天都要接待大量的交流工作,万科物业各地公司还特意成立了一个部门,叫“合作与服务发展部”。

为什么那么多人开始找物业公司?因为,在互联网+时代,房子已经成为最大的入口,而大量的房子信息资源都在物业公司手中。

据记者了解,这两年,万科、花样年、龙湖等房企,甚至小米这样的外行也开始布局社区O2O。比如阿里云和万科,在打造物联网+远程监控管理+社区社交的未来型智能小区的雏形。在这样的智能小区,无人抄表、智能监控、社区互动、物业监督等都会轻松实现。供电、供水、消防、电梯、空调等设备,运行数据和状态远程监控的可视化管理,都融入物业管理功能,实现集中运营和集约化管理。

中国房地产经过30多年的发展,出现了大量的小区。记者查阅了大量资料,具体的数据无法找到。而仅仅是北京市,根据2009年北京印发的《关于全面推进生活垃圾处理工作的意见》中的“截至2013年底,近3000个居住小区完成分类达标试点。2014年,北京市将再实施400至500个小区试点,使居住小区垃圾分类达标率达到70%。”,可以估算,北京的小区至少在5000个。

事实上,小区的数量随着城镇化的进展,还在不断增加,巨大的市场空间足以吸引各路的创业大军。

抢占互联网装修

曾经,家装行业问题千疮百孔,几乎每个装修过的人都揣着一肚子苦水——用户体验没有舒适感可言。痛点就是机会,如今,被称为“互联网最后一块没有触及的领域”的家装行业,如今正被群狼环饲。

为什么是家装行业?多年来,家装属于典型的大行业、小公司竞争格局,没有标杆性龙头,处于小规模区域性游击状态。在互联网大大潮中,装修是未来家居产业链前端入口,也是最下游接近消费者需求的环节。此时,巨大的市场份额和发展空间,再加上极低的行业集中度,让家装行业未来发展拥有无限广阔的空间。

互联网如何改变传统的家装行业?首先,是材料购买的去中介化。其次,能够建立家装公司、设计师、工长、工人的信用评价体系。第三,还能为线下带来客流、建立节省成本的管理工具和方式,迅速能够反馈意见以提升服务。

新的蓝海吸引了许多公司进入,据《商业价值》记者了解,目前进入互联网装修领域的,就包括小米、万科、金螳螂、淘宝、360装房网等各行各业的公司。它们以多种形式介入互联网家装,通过相对标准化的服务,改善消费者体验并实现规模经济效应。

一切才刚刚开始。在新的竞争格局尚未形成之前,对于想创业的人和公司,机会依然。

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1 Response

  1. 36氪独家|闪殿获近千万元天使轮融资,专注快闪店空间运营和一站式服务说道:

    人生其实也就是一间快闪店。

    36氪获悉,快闪店空间运营商和服务提供商“闪殿PopupUnion”已于上个月完成近千万元天使轮融资,资方为真格基金。

    快闪店(Popup store)是在国内外都非常流行的一种形式,指的是短期、非固定地点的商店。根据RET睿意德的报告,2012年前快闪店在中国处于萌芽阶段,2012年至2014年开始起步,从2015年开始进入一个快车道,平均每年复合增长率超过100%,预计2020年快闪店在中国将超过3000家。

    对于大品牌来说,快闪店是他们热衷的一种事件营销方式,LV、Prada 等数百个大品牌都办过快闪店;而对于中小品牌来说,快闪店租约期短,运营成本小,是快速推广和引流的方式,也是试水商场的方式。

    36氪独家|闪殿获近千万元天使轮融资,专注快闪店空间运营和一站式服务

    闪殿的主要服务对象是成长型品牌,包括淘品牌、设计师品牌、以及从国外刚刚进入中国的品牌。创始人董志国曾在活动场地服务商“云SPACE”工作,做过很多单品牌快闪店。他发现,新锐品牌对快闪店有强需求,但没能力独立策划,也很难单独获得购物中心的好位置。因此,闪殿通过和商业地产合作,搭建并运营一个空间,然后联合多个品牌做集合式快闪店。

    对品牌方来说,闪殿既提供渠道,也提供一站式服务。从策划到落地执行,闪殿把快闪店的整个流程进行标准化,一共 12 个板块,70 个步骤,品牌方可以从从中选择服务项。闪殿做的并不只是简单的把品牌组合在一起,而是先筛选出优质品牌,然后进行空间设计、组合品牌,尽量让品牌发生融合和跨界。

    对于商业地产来说,虽然较难接受小品牌单独的快闪店,但对多个品牌集合的快闪店很欢迎。因为商业地产目前都在面临转型,店铺空置率高(约为 30%),需要在空铺导入优质的内容,获得更多人流。闪殿和商业地产的合作在 6-12 个月,合作顺利会考虑延长合同。

    36氪独家|闪殿获近千万元天使轮融资,专注快闪店空间运营和一站式服务

    目前闪殿一次只运营一个快闪店,一个快闪店有一个固定主题,一个主题大概持续 2 个月。比如他们在上海大悦城二期一楼策划的“爱情地标”,占地 500平米,集合十多个品牌,包含服装、轻食、创意家居等多个品类。从今年下半年开始,闪殿计划在全国不同的地方同时运行多个快闪店,每处每个月换一个主题。董志国介绍说,未来品牌可以在 A城市做完快闪店之后,马上去 B 城市入驻下一个,形成一个巡回的效果。

    闪殿已经合作过的商业地产超过 300 个,合作过的品牌有 50 多个,完成了 30 多期快闪店,已经确定合作的品牌有 700 个。除了成长性品牌,未来闪殿也会尝试和大品牌合作。

    根据合作方式和商铺位置的不同,闪殿向品牌收取不同比例的服务费和租金,以三个月为周期营收在 80-100 万元。

    和快闪店紧密联系的还有商铺分时租赁平台,作为平台方连接商铺和品牌。各个国家都出现了这样的公司。比如36氪报道过的国内公司闪店空间,英国的 Appear Here,还有德国的 Go Pop Up、北美有 This Open Space、PopUp Republic,另外还有新加坡的 PopUp Angels等等。和这些公司相比,闪殿其实也提供了店铺短租服务,不过除此之外还提供了整个快闪店的策划落地服务。

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