智能路由器这桩生意的做法有三类：一是靠硬件盈利；二是占领家庭互联网入口，打造全新的商业模式；三是不考虑盈利，只是扩张自身业务布局。然而现状依然处于探索阶段，要等待清晰可行的商业模式，还是先做好路由器，再考虑智能吧。
从2013年极路由抛出智能路由器概念，并于3月份发售第一款工程机算起，一年时间过去了，智能路由器迅速壮大的阵营格外抢眼。眼下，智能路由器阵营不仅有小米、迅雷、果壳、360等互联网新秀，还有磊科这样的传统路由器厂商，以及海尔这样的家电巨头。
从商业逻辑来看，智能路由器未来的战略意义，是企业争先恐后进入这一市场的驱动力，毕竟路由器作为家庭互联网的流量入口，在内容推送和数据搜集等方面有着巨大的商业价值。不过，就现状而言，智能路由器至今并没有清晰可行的商业模式。很多进入智能路由领域的企业并不明白，智能路由器这桩生意究竟如何去做（钛媒体曾有作者撰文发表疑问《智能路由器真的是一桩好生意吗》）。
从极路由、小米、迅雷、果壳和360对各自产品的宣传来看，智能路由器这桩生意的做法有三类：一是靠硬件盈利；二是占领家庭互联网入口，打造全新的商业模式；三是不考虑盈利，只是扩张自身业务布局。
卖硬件盈利：苦逼的活法
在多个帖上智能路由器标签的企业中，极路由是最早抛出智能路由器概念，并发布了智能路由器多款产品的企业。残酷的现状是，大浪淘沙过后，极路由虽然没被拍死在沙滩上，但却成为智能路由领域活得最苦逼的一个角色。
最初，极路由团队以“反人类”一词自居。在极路由看来，智能路由器更重要的是要智能设置，包括可实现手机远程控制、防蹭网、广告过滤等。通过一系列的智能化操作，为用户创造更出色的用户体验，这是极路由的理念。
不得不承认，极路由这一理念是迎合了小白网民的刚需。凭借广告过滤和翻墙这两大亮点，极路由一代售价也高出传统路由器一大截，以269元的价位进入消费者的视野。有媒体拆解极路由后发现，269元的定价还是有非常大利润空间的，这意味着极路由要卖硬件来盈利。
号称价格屠夫的小米，打破了极路由卖硬件盈利的梦想。当雷军在微博上晒出小米路由器的配置后，极路由下一代产品极贰定价169元，与TP-Link、磊科、D-Link等传统路由器厂商的同类产品价格略高一点。此外，极路由的极壹S定价99元，与传统路由器产品价格持平。
不难看出，在激烈的竞争之下，极路由靠卖硬件盈利的空间不会很大。还有不容忽视的一点就是，像极路由这样的智能路由器产品，在供应链、渠道上与老牌的路由器厂商相比都有很大劣势，这会直接影响硬件的盈利空间。
目前，智能路由器领域靠硬件盈利的并不止极路由一家，如意云、海联达等小厂商都在使用这一模式。由于TP-Link和磊科等老牌路由器在供应链和生产链及市场渠道拥有绝对话语权，智能路由器要想靠硬件盈利，难度可想而知。更致命的一点就是，现有的智能路由产品在功能上与传统路由器的差距并不那么明显。
当初让极路由自豪的广告过滤和翻墙这两个功能，眼下已经成为了智能路由器的标配功能。失去了亮点，智能路由要想打开市场，唯有与传统路由器厂商打价格战这一条路，因为没有足够大的销量，就没有利润。极路由这样的智能路由是代工生产，TP-Link和磊科有自己的生产线，有自己的供应链，智能路由卖硬件盈利苦上加苦。
占领入口：困难重重的活法
小米和360的商业逻辑，是占领家庭互联网入口，并以此拓展出新的商业模式实现盈利。不同的是，小米路由要做智能家居的控制中枢；而360路由继续打安全牌，掌控家庭互联网的入口，创造新的商业模式。
1、小米智能家居模式的困难
先来说是小米路由的商业逻辑吧，智能家居是一个非常有诱惑力，而且是最近几年比较火爆的商业模式。在小米路由第三次公测中，与BroadLink智能遥控器合作，打造智能家居场景。在实际应用中，小米路由面临以下几个问题：
（1）兼容性问题
BroadLink本身有360度红外发射端口，通过网络与手机相连，用户可将手机网络变成家里的红外信号，实现远程控制家电的目的。目前BroadLink已经跟小米达成合作，在新版的路由固件中和手机App中，用户已经可以直接通过小米路由控制BroadLink，这让小米路由有了红外发射端口，能与家电连接，功能得到进一步的延展。
借助BroadLink智能遥控器，小米路由可以控制家中支持红外遥控的电器。在实际应用中，红外遥控器有很大局限。很多用户会将路由器放在客厅中，这意味着借助BroadLink的小米路由只能掌控客厅的电器，厨房中的电器，卫生间的热水器和卧室的空调等电器，小米路由器是无法控制的。
当然了，红外遥控受限在技术上并非难以突破，很多家电可以开放API接口，并通过Wifi信号来接受小米路由的控制。关键在于，小米不生产家电，格力、美的、海尔等家电厂商，是否乐意开放API接口给小米路由使用呢？
显而易见，小米路由与家电在信号传输方面存在很多兼容性问题，是小米路由能否成为智能家居神经中区的关键所在。目前海尔智能路由即将公测，这预示着家电厂商宁肯自己开发智能路由产品，也不乐意开放API接口给小米路由这样的第三方。
智能家居是一个庞大的系统工程，涉及多个厂商的合作与接口开放等一系列问题。要想实现跨品牌、跨产品的顺畅互通，完美解决智能家居的兼容性，小米路由还有一段很艰辛的路要走。
（2）安全问题
小米路由器一旦成为智能家居的神经中枢，安全就成为一个很尖锐的问题。对此，金山网络反病毒工程师李铁军也表示，小米路由器的安全问题，很揪心。
作为可以控制家中所有家电神经中枢的小米路由，一旦被黑客入侵，家中的电器被随意控制，那是很可怕的事情。智能路由的功能越强大，被黑客入侵后的损失也会越大。诚然，小米路由的系统是自主研发的MIUI，但底层系统并不是自主研发，如何保障小米路由的安全同样是消费者高度关注的问题。
2、360 安全路由的机遇与挑战
安全一直是网民高度关注的话题，携程信用卡信息泄露事件，再次给网民敲响了警钟。以“安全”为切入点做智能路由，是360试图通过安全，牢牢把握家庭互联网入口的战略，从理解上来讲还是比较有杀伤力的。
360安全卫士的杀伤力无需多言，大家已经见识到了。由于360智能路由还未上市，笔者只能根据上一代安全路由分析360智能路由的商业逻辑。众所周知，路由器在家庭互联网中承担数据传输的重任，掌握了这一入口后，360掌握了家庭互联网应用的生杀大权，甚至可以屏蔽一些互联网应用的数据传输。
也就是说，360智能路由未来会成为一个庞大的数据源，用户喜欢哪些网站，喜欢哪些应用，都可以非常轻松找到答案。与PC端的安全卫士一样，未来的360智能路由是一个终端，是一个可以创建巨大商业价值的终端。在盈利方面，360智能路由，与360安全卫士一样，通过流量变现来盈利。
客观地说，越来越严峻的互联网安全360智能路由的最大机遇；而挑战，同样来自安全。试想，360智能路由成为了家庭互联网的入口，是否会窥探用户的隐私呢？
在现有的智能路由器产品中，小米路由和360智能路由是抢占家庭互联网入口的两个典型。从表面来看，小米和360都想抢占入口，但最终目标却不同。无论哪一模式，都要面临很大挑战。从商业角度来看，小米路由和360智能路由的商业前景很好，前提是能够搬走前进路上的绊脚石。
战略布局：不为盈利的玩法儿
虽说360智能路由也可以说是一个为战略布局而生的产品，但与迅雷路由和海尔路由相比，战略布局的血统纯度还差点儿。严格地说，迅雷路由才是一个战略布局性产品，而且不用考虑硬件盈利。
迅雷作为一个下载客户端，推智能路由器似乎让人无法理解。从迅雷现有的业务版图来看，迅雷看看和下载是两大主力业务。在端的布局上，迅雷的产品也实现了PC、平板电脑和智能手机多个端的布局。
自去年开始，迅雷开始向云转型，推出了云加速。目前，迅雷云加速可以提供基于PC和手机端的加速服务。另据迅雷内部人士透露，迅雷已经拥有400万云加速付费用户。推出智能路由，可以帮助迅雷实现业务版图的扩张，拉升迅雷云加速付费用户的比例。
如果所料不错，迅雷路由内置的云加速，可以为用户所有的互联网应用提供加速服务，尤其是视频点播和下载。为了推广云加速业务，迅雷路由器可能会免费赠送付费用户，条件是用户必须一次交纳2-3年的会员费用。通过这样的模式，可以加速迅雷云加速会员数量的增长。此前，磊科与迅雷合作推出了支持远程脱机下载的路由器，小米路由器也内置了迅雷的远程智能脱机下载功能，这些合作都让迅雷云加速付费会员数量大幅攀升。
除了拉升云加速付费用户增长外，迅雷路由未来还有可能成为一个数字内容发行渠道。几年前，迅雷曾尝试做电影的数字发行渠道，智能路由可以说是一个很好的载体。不过，迅雷能否通过智能路由这一产品拓展自己的业务版图，取决于迅雷智能路由的用户体验。
由于硬件不是迅雷的强项，迅雷路由上市后的表现尚不得知。可以肯定的一点就是，如果迅雷路由体验很好，将会对迅雷现有业务有很大的提升作用，反之会砸了迅雷的牌子。相比其他两种模式来说，为战略布局而生的智能路由产品，用户体验决定成败。
即将上市的海尔智能路由，与迅雷路由一样，都是战略布局性的产品。如果说商业前景，海尔智能路由的前景比迅雷更好一些。海尔已经有电视、电脑、手机、空调、洗衣机等多个产品线，智能路由与多个产品线完全可以构建一个体验很好的智能家居场景，而且比小米路由更具优势。不过，海尔智能路由同样面临挑战，那就是跨界的挑战。
形形色色的智能路由器已经相继粉墨登场，但谁能做好，做大还是一个未知数。准确地说，智能路由器舆论虽然足够劲爆，但市场还处于探索阶段。无论如何做，智能路由器都不要忽略一个问题：先做好路由器，再考虑智能！
加上智能两个字的智能路由，核心任务还是首先为网民提供稳定的上网接入服务。
【作者系互联网观察人士，微信公众帐号：jiawebjn】
