教育O2O现状:披去机构化的皮做传统机构的事

曾有人预测现在的教育O2O平台两年内全部转型成机构,其实这不是预测,这只是现状。现在绝大多数教育O2O都是融着在线教育的钱,操着传统教育的心;披着去机构化的皮,做着传统教育机构的事。

文/潘欣

为什么这么说呢?

绝大多数教育O2O在现阶段做的都是存量市场的生意。它们挖机构的老师,并由机构的老师带着学生入驻“平台”。入驻平台的标准不仅是甚至不是教学,而更注重能带来多少学生。稍微一想想,这和机构招聘没什么区别,有区别的可能只是更加的现实和功利。这方面,我说的不仅是K12领域,也包括留学领域,区别就是老师变成了顾问。

基于这种模式,其实现有的很多看衰教育O2O的理由都是不成立的,因为你不能看着人家的皮分析人家的里子。

之前,我曾认为教育O2O这种模式不论自己成败,足以加速很多中小教育培训机构的死亡。现在看,我是图样图森破了。据了解,某些教育O2O为了自己的平台交易量,不仅不去中介化不挖老师了,还张开怀抱和一些中小机构合作,把机构的老师学生都倒上来,再给机构补贴。看罢这个,咱是不是觉得某些教育O2O是某些中小培训机构的救星啊?

(此处省略N张刷单截图……别问我是谁。也可自行对号入座。)

当然,我觉得这个虽然老师不是你的,学生不是你的这种救助传统培训机构的刷单行为还算“真实”的,好歹钱过了自己平台一道手。还有驴唇不对马嘴刷假评论,还有直接改假数据的。

所有这一切乱象的核心诉求大多都是为了融资。恩,有人会说,做平台做O2O没有不刷单,我估摸着也差不多,不过怎么刷法差别还是挺大的,能不能刷出一个未来也是有很大差异的。你说这些投资人知道吗?我估摸着肯定是知道的,但是出于他们的各种目的,比如认为这是必经阶段的,比如要找接盘侠的,比如出于各种不为外人知目的的……总之,土壤和环境就是这样的。

传统教育培训的机构看完上边的文字,估计都乐开花了吧?不过,我想说,您别高兴太早……其实这些新冒出来的不管是中介还是去中介,是机构还是平台,他们做的事,都是你做的事,他抢的老师学生也可能现在或未来就是你的老师学生,关键他们都怀揣着巨资而来还特舍得花钱。

其实完全不需要预测教育O2O的未来,任何互联网+的细分领域都是赢家通吃的,最终剩下的也就2、3个,绝大多数死掉是必然的。即便是披着去机构化的皮,做着传统教育机构的事的公司,也注定是这个结果。对于传统机构来说,你去看衰教育O2O其实没任何意义,就算整个行业最后坍塌了,只要剩下1、2家活下来的就足够你吃不了兜着走的。

对于现在这些教育O2O的公司来说,刷单和补贴都是为了解决存量市场的问题。最终需要面对的问题是增量市场在哪里,自己又如何由存量市场跨越到增量市场,这是决定成败的关键所在。

最近简单研究了一下当下三家当红的教育O2O公司——轻轻家教、跟谁学、疯狂老师。

疯狂老师属于嘴上叫的最革命,产品和运营上都很传统;轻轻家教属于产品做的最互联网的,运营上很传统的。当然,两者在运营上还是有不小差别的,比如从师资运营看,疯狂是老师学生直接接洽,轻轻是隔着一个班主任(经纪人);比如从产品运营看,疯狂试图想存量、增量一起切,轻轻几乎是只注重消化存量市场(一个新用户几乎是无法快速上手的)。至于说站队问题,真要说站队疯狂老师那真算不上,但是轻轻无疑是投入了好未来的怀抱,这在某种程度上对轻轻考验的是不同的能力,别人可能是吃饱吃不饱的问题,轻轻是消化良不良的问题。对于好未来来说,某种意义上是一种解脱。

跟谁学其实和现有专注在K12领域的教育O2O都不一样,算是真正走平台路线的,贪大求全,各科目全覆盖,2C2B一起上、线上线下一起搞、存量增量一起抓。不评价这种模式本身的好坏了,我只跟他们的投资人聊过如果是我肯定不会这么做,但我也理解他们为什么这么做。可以说跟谁学的做法基本是在教育领域试图把当年淘宝-淘宝商城-天猫的三步路一步给走完了。

当然,现在市场上还有一些做纯线上的C2C模式的教育机构。我其实一直认为教育O2O是一个过渡模式,未来确有可能迁移到纯线上,但是你先做了未必是正确的事。有句老话叫领先一步成先烈,领先半步成先驱,步子大了会扯着蛋的。

因为教育培训的特殊性,成事周期会比其他多数O2O领域更长,但死亡时间会变得更短。因为其他行业扔进去10元钱可能能听见一元钱的响儿,教育可能只能听见一毛钱的响儿。钱不禁花还融得比人家少,可不是得比人家早死吗?

对于很多中小型一对一培训机构来说,别因为现在陪着某些O2O一起刷单,自己挣点小钱就偷着乐了。你给人家刷了1万,可能是帮着它们多融了几十万、几百万。也许那些O2O最后做不成,但一旦做成了,最先弄死的就是你们这些陪着刷单玩的人。

不预测具体公司的未来了,我也不是人家公司的,只是站在外边看看他们的产品和运营,不能瞎给人家下结论;不预测行业的未来了,其实每个行业的结局都是差不多不需预测的。只是奉劝一句,其实一个行业的未来和一个公司的未来没那么大关系,顺势而为某种程度上是对的,但你也得信一句老话——三百六十行行行出状元。

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