陈绍鹏:联想控股布局海鲜背后是“全球资源+先进模式+中国市场”

曾经被称为蓝莓先生、猕猴桃先生的陈绍鹏,未来将要被称为“龙虾先生”了。

“我们从北欧、西欧到澳洲、新西兰,包括拉美的智利等地都去了,看了让人叹息的美景,吃了想象不到的美食,但也折腾得不轻,偶尔会晕船。”这一场景其实正是柳传志在联想控股2015年业绩发布会上所说的“绍鹏正在海外谈一笔大投资”。

现在这笔大投资终于揭晓,4月6日,联想控股股份有限公司正式宣布与Kailis家族联合投资成立KB Food集团,Kailis家族将其持有的澳大利亚海鲜市场领导者KB SeaFoods公司,及其全资拥有的Kailis Bros公司、National Fisheries公司以及其新西兰和亚洲业务的资产整体注入到KB Food集团,联想控股在KB Food集团持股90%,Kailis家族持股10%。

联想控股同时宣布,将海鲜产业列为公司农业食品板块的核心支柱产业,并将以此合作为基础,持续投入资源打造联想控股海鲜产业集群,目标是成为亚太乃至全球海鲜产业领导者之一。

在柳传志和陈绍鹏的带领下,联想控股已经在农业与食品领域不断开花结果。作为具体操盘人,陈绍鹏此前之所以被称为蓝莓先生,是因为他一向极为投入,从IT走向农业,绍鹏就像一个真正的农民一样去全球考察,走在南美智利或者是成都的田间垄沟,研究土质、研究果树,从改良土壤开始,下决心从源头开始要做好现代农业。

这次进军海鲜领域,除了陈绍鹏再次把自己变成渔民之外,市场环境也在全面改变,中国消费费升级的背后是产业升级,再加上联想控股的国际化并购与整合能力已经成熟,借助产业升级的风口,把握机遇,实现联想控股的再次腾飞。

在Kailis家族寻找战略合作伙伴之时,“当地PE的报价比联想控股高很多,但他们还是选择了我们”,在绍鹏看来,联想控股的全球资源布局以及嫁接中国市场的能力,这是联想控股更核心的优势。

当前,中国企业正在成为全球市场的主导力量之一,还有更多中国企业正在走向海外,联想控股的思考与谋略更值得深入剖析。

全球化战略先行,才能一拍即合

联想控股决定进军海鲜领域早在2015年初就定下来了,但如何真正把这一战略落地、选择合作伙伴,却是极为严苛的过程。

对于合作伙伴,联想控股有三个选择标准,一是业务模式要先进、团队要特别棒;其次是要有全球化的远大目标,双方对未来战略要高度统一;第三,要对中国投资者有高度认同。

在多个维度进行画像之后,陈绍鹏开始了考察和选择之旅。所以,最终能与Kailis家族达成合作,正源于双方战略上的合拍。

Kailis家族是一个有着90多年历史的澳洲海鲜企业,在当地市场已经非常有名,他们之所以选择联想控股,其目标就是要实现全球扩张。如Matthew Kailis所说,联想控股基于综合实力,已经在多个领域成功打造出了一批有影响力的领先企业;同时,联想控股对品牌的珍视,对产业的深刻理解,以及全球资源的整合能力,都将大力提升KB Food集团对现有客户的服务水平,并为公司在澳大利亚、亚太乃至全球的进一步发展提供强大的支撑。

事实上,真实的情况远比Matthew Kailis所说的更感性,与联想控股达成合作的那天,Matthew Kailis的父亲那时生病一直在住院,但那天,他坚持要求扶着轮椅然后去现场,去参与、庆祝。

面对这一情景,陈绍鹏很感动,“他们在海鲜行业一辈子,明明也可以在医院里面好好休息,但他觉得这是一个全新的机会,历史性的时刻,一定要来。我觉得他们都是干事业的人。”联想控股与Kailis家族,不仅有大战略的合拍,更有企业文化理念上的志同道合。

“我第一次去的时候,都是他们自己驾车开着带着我们拜访客户,拜访场地,都很谦虚,从来不夸大自己一点点,但说到海鲜如数家珍。一进入公司,最显眼的位置放一个个镜框,都是员工,是服务超过30年、20年的员工。”这一情景更让陈绍鹏认同了这个家族企业。正如柳传志想把联想控股打造成没有家族的家族企业,这是企业文化上的认同。唯如此,才长久。

这次战略投资之后,陈绍鹏将担任KB Food集团董事长,原 KBSeafoods首席执行官Matthew Kailis担任KBFood集团CEO, Kailis家族所注入业务的管理团队将成为KB Food集团的管理团队,公司业务模式不变,将继续致力于向现有客户提供高品质的产品与服务,并在此基础上推动KB Food集团在澳洲和全球的扩张与发展。

如陈绍鹏所言,今天联想控股已经有了国际化并购与整合能力,这想必也是诸多出海企业的必修功课,但用一年多时间去深入了解、考察,最终选择最佳的合作伙伴,基于共同的企业文化和理念再谋划未来,这份慎重与战略眼光,更是值得所有中国出海企业所思考的。

全球海鲜布局的三大战略

“如果真的要在农业食品去做布局,必须全球化去布局,不然你竞争不过人家,很多产品中国没有竞争优势,我们需要到海外拿好的产品给中国的消费者,也需要把中国有优势的产品拿到海外去”,陈绍鹏表示,“内外结合才能推动联想控股农业食品更快地发展或者说获得更好的行业地位”。

实际上联想控股产业规划的每一步都是围绕全球化进行布局的。“比如佳沃鑫荣懋集团就是全球资源加上中国消费的模式,这次的海鲜,一上来就是直接先从海外布局起”。陈绍鹏表示,只有在全世界形成一个强大的供应网络,才能够服务好多元化的消费模式。

基于全球化布局,对于下一步的海鲜市场发展规划,绍鹏已经想好了三大战略。第一、继续做大做强澳洲,不能因为并购了,就只盯着中国,澳洲就放松了。澳洲是KB Food集团起家的本土市场,必须大力的投资,成为绝对的领导者。第二、在中国复制KB的海鲜业务模式,结合KB的专业经验和联想控股对中国市场的理解,打开中国海鲜市场。第三、全球扩张,这是双方最重要的战略共识。

这三大战略会同步进行,实现联想控股在全球海鲜市场的迅速拓展。战略投资澳大利亚KB Seafoods公司,是联想控股全面发力全球海鲜产业的标志,目标就是打造其在农业食品领域的又一核心业务支柱。

但这一次,显然联想控股有更大野心,如绍鹏所说,“水果板块是我们第一个拿到中国冠军的一个领域,我们希望海鲜板块是最快拿到世界冠军的一个领域。”

从相对漫长的一年多考察与布局,到现在要最快拿到世界冠军,慢与快的辩证哲学,就是联想控股独特的投资战略:做最稳健的谋划、寻找到最好的合作者,然后迅速出击,把握机遇。

事实上,经过32年的发展,今天的联想控股已经构建起“投资+实业”双轮驱动的商业模式,并通过主动系统布局,形成了战略投资和财务投资两大业务。在战略投资领域,联想控股布局于潜力巨大的行业,目标是打造优秀企业。

可以说,这次战略投资Kailis家族,是联想控股投资战略具体而详实的落地案例。

借“中国原力”再次腾飞

作为联想的核心高管,陈绍鹏是2005年联想收购IBM的亲历者,当年中国企业走向海外的状态与今天已经截然不同。

对中国投资者的认同,是联想控股与Kailis家族达成合作的基础,但在这一过程中,绍鹏更有感触的是,当地的Kailis家族合作伙伴听说他们要与一家中国企业合作,而且是联想控股,都非常兴奋,纷纷表示祝贺。“他们几位给我每天看他们的邮件,他们合作伙伴表示祝贺的邮件。”陈绍鹏还遇到了澳洲其它海鲜公司的主动求收购,“把我们也买了吧”。

对于联想控股这家中国公司的投入,澳洲海鲜企业用了一个生动的比喻:“我们原来是一个小河里的一条大鱼,现在终于让我们去到大海里去游游泳。”

这其中,当然有联想控股的全球化能力,但更重要的是,今天在全球市场的“中国概念”,这是一个更为重要的趋势。

这一趋势更让陈绍鹏兴奋,他总结认为,“全球资源+先进模式+中国市场”,这是当下最热的概念,这正是联想控股的机遇,也是中国企业迎来的产业升级风口。

聪明的企业必然会把握这一机遇,这也是联想控股战略投资全球海鲜市场给中国企业带来的启示。

陈绍鹏也直言,联想控股还有更大的企图心:“你现在想吃到什么,都在我们的计划之中,我们都会去布局,就是希望捕捉全世界无论发展中国家和发达国家下一轮食品升级机会,当然希望中国的消费者能够享受到最大的福利,能够吃到我们布局的好产品”。

谈到下一个农业与食品市场的布局,绍鹏没有明言,只强调了一句:“将布局高端动物蛋白”。可以想见的是,基于联想控股当下的思考,迅速扩张是必然,但绍鹏也很清楚,要在发展速度与稳健中做好平衡。

中国企业出海,并不容易,尤其涉及到并购与投资,这是国际化最难之处。但今天的联想控股已经打好了地基,已经具有了势能优势,下一步就是如何把这些优势与具体的细分市场结合起来。而这一过程中,联想控股战略先行的审慎、全方面谋划的格局以及对于“中国原力”这一趋势的把握,这都是值得学习的经验。

【文/李瀛寰 微信号:yinghuanlee】

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

分享给您的好友:

您可能还喜欢…