马云的前合伙人何一兵与周明海创办脸脸 要帮线下商家对抗淘宝

银泰百货前CEO周明海与马云的前合伙人何一兵推出“脸脸”,将帮助线下商家对抗电商。

氧分子网(www.yangfenzi.com)讯  今天银泰百货前CEO周明海与何一兵正式推出了新的创业项目“脸脸”,号称要基于社交打造人和场景连接,俞敏洪为脸脸的主要投资人。

杭州脸脸会网络技术公司创立于2013年,银泰百货前CEO周明海担任董事长、马云的前合伙人何一兵任CEO。团队目前人数50人以上,近期主要是通过与商场合作推广产品,同时通过线下广告、向商户引流获取佣金等方式赚取收益。

周明海表示,脸脸并不是一款C2C的社交软件,而是服务于B端,帮助商家理解自己用户小数据的工具。要挑战的不是腾讯,而是帮助线下商家对抗淘宝为代表的电商。

“我们想做的是打造线下—线上—线下的生活服务电商模式,主要场景切入是当用户进入到某一处商场、电影院、餐厅等场所时,可以通过脸脸线上虚拟社交和周围的人建立线下联系。同时积累丰富的用户标签,将用户的生活圈锁定,进行精准营销。”周明海说。

脸脸号称将为目前2500万场景商家提供准APP集成平台。之前试运行阶段已经积累了500万用户。

何一兵是这样描述“脸脸”的:“‘脸脸’不同于当下流行的人与人的社交APP,它强调的是‘人@场所’的概念,它将人和场所连接起来,在此基础上连接人和人、场所和场所。”

据何一兵介绍,在一场普通的商场活动中,最后有1047人在3天重复参与,而顾客为好玩买单,优惠券转化率达12.9%。而在没有脸脸参与的情况下,数据只有这个数值不到1/10。脸脸两个月已经有超百万的盈利。

他表示,脸脸将上架更多的帮助B端运营的产品,推出“娱乐+社交+电商”的2.0模式。

对比其他APP,脸脸的核心竞争力在哪里?

何一兵说:“现在站在行业尖端的BAT公司,百度是人@信息,阿里是人@商品,腾讯是人@人,这三个重要的社会关系在互联网时代都被BAT重构了,但有一个关系非常难以被改变,就是人@场所,而这就是脸脸要做的,就是在移动互联网时代,打通人和场所之间的通道,重构这个关系。我希望将来BAT后面有个L,L是脸脸。脸脸有几个重要关键词,也就是脸脸武功秘籍:人@场所,O2O2O,娱乐+社交+电商,还有一个网格化运营。”

脸脸有几个含义,一个local 本地,脸脸一定是面向本地化的O2O服务;另一个是location,位置,脸脸一定是基于位置也就是场所位置的服务。现在的互联网+,包括互联网的创业,其实有蛮多误区,一说创业、一说移动互联网,就说要做一个APP,这就是一个大陷阱。很多低频的服务,其实没有必要下载一个APP。脸脸就是为了解决APP太多、太浪费的问题,脸脸希望能够为所有吃喝玩乐的场所,建一个准APP的集成平台。它不是场所自己专用的APP,当消费者到达酒店的时候,打开脸脸,脸脸为这个场所建立的通道就发挥了作用,它将变成一个生活的场所入口。我的期许是,未来有一天,谈到互联网的时候,是他们要来“+脸脸”这么个状态。

对于这个问题:从马云到现在的俞敏洪,您觉得理想中的创业伙伴是怎样的?

何一兵说:“能够愉快地在一起为一个目标去奋斗,但知音难觅,这样的伙伴太难找了。这两年,很多人都苦口婆心地劝我,说这个事情太难做,能不能换一个好做的行业?我说将来你们说的这些行业,都会进入我的平台黑洞。我后来说过一句话:开始不荒谬,对我来讲结果就没有意义。后来就遇到俞敏洪和他的团队,还有周明海(原银泰百货CEO),他们听我讲完,当即觉得能让他们真正兴奋的项目找到了。”

何一兵是中国互联网的垦荒者,1995年,他和杭州电子工学院(杭州电子科技大学的前身)同事马云创立的“中国黄页”是中国互联网编年史的起始。然而,与马云后来众所周知的成功史不同,中国黄页的历史告一段落后,尽管何一兵每次创业的成就都不小,但他一直没有找到或者说创造一个类同“淘宝网”一样的代表作。

何一兵一直在寻找机会。2000年初,他转向电子政务服务,现在他还有一个从中衍生的电子印章公司天谷科技,目前已成为全国第一的互联网电子签名服务平台;2005年,他第一个提出将博客技术用于企业电子商务,并成立浙江博客信息技术有限公司,运营企博网,如今,“熬死”了众多专业博客网的企博网仍在健康运作。

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