农村电商现在时机不成熟,还是未解决农业核心需求?

作为一个从小从农村长大直到大学才走到大城市的地道农二代来说,对于农村和农民总有很多难以割舍的情怀,时常关注家乡的改变,时常关心农业的变化。家乡在互联网电商的助力下变的越来越好,农业在国家的支持下越来越受重视,至此一些人看到了改变农村的责任,另一些人看到了发家致富的商机。赚钱也罢,肩负社会责任也好,只要能在环保的情况下,真正的能改善农村的经济那就都可以实至名归了。

最近一亩田很火,背负着投资者和新农人对未来无限憧憬的光环从神坛跌下,投入真金白银的投资者很焦急,一亩田被解聘员工很恼火,那些在农田里双手满茧的农人又一次的失望,而我也有点伤感。到底农村电商怎么呢?接下来我们根据国内农村电商现在简单分析一下。

文/陇之江 氧分子网(www.yangfenzi.com)专栏作者

农村电商的根本需求:让农民赚到钱,让顾客得到心满意足的农产品

企业投入资金,当然是为了赚钱,为了长久能赚大钱就需要把握好市场需求,而农村电商市场需要的相对角色是:顾客(消费者)和农民(产生者),而且很多电商平台也是围绕这两个用户群体各自的需求展开各自不同的策略,推出不同的产品。比如有以C2C为主的淘宝,再加上自己做渠道和品牌的联想农业佳沃,还有不能少的B2B一亩田等。

我们可以看到很多企业都在拿中央文件对农业的支持做背书,足见很多企业比较看重农业市场空间,而农业主要对象之一是农民,想要做好农业市场就要着实的抓住农民的需求。那么,农民在大农业市场中扮演什么角色,有什么需求呢?不难看出,农民和很多城市白领需求相差不已:都是能让自己和家庭能有一个好经济好未来。在城市当中我们可以用大脑获得收入,而在偏远农村的农民只能靠双手耕种未来寄望于农产品。

满足消费者是企业的天性,让最好的产品以最好的方式送达顾客的手里,电商平台挑选大山里最好的农产品展示在网上供顾客选择,让顾客吃的满意、用的放心。而至于面对琳琅满目的产品怎么选择、怎么取舍那就不得而知了。

电商平台的主要目的是帮扶那些需要帮扶的农民吗?

有一个至关重要的问题摆在我们面前:我们到底是帮扶哪些农民呢?帮助那些已经具有好产品的农民?还是没有好产品的农民?不言而喻,电商为了品牌当然是帮扶那些有好产品的农民,这样一来,是不是贫富差距越来越大。有人不同意,搬出了邓爷爷“让一部分人先富起来”的语录,我想说:“可曾想过邓爷爷当时那是改革开放,而对如今的农民有什么可以开放的?土地权都快没了。”

从电商平台公布的数据上看到了他们帮助农民的辉煌战绩,不知道可曾深入调查过,还有多少没有被帮扶人的收入因为电商的搅局反而降低呢?是的,没错,市场是残酷的,可每当一些企业做PR的时候总是喜欢说:“帮助农民xxx、帮助农民xxx、帮助农民xxx”,其实你只是给一些农民企业家锦上添花,而让很多农民雪上加霜。

对于花钱购买产品的消费者来说,他们只会在乎产品是否满意,他们不在乎农产品背后农民流了多少滴汗。为了满足消费者,B2B/B2C电商平台当然就会做出选择,这也致使一部分本具有优势农民又被宠幸,致使那些没优势的农民越贫穷。也可以说那些B2B/B2C电商间接的制作了更多不平衡。

农业市场的挑战:地方差异化、产品多样化、产品质量难以标准化

中国作为一个农业大国,地大物博,产品多样。同一个地方的产品,品种不一、质量不一;同一种产品,不同地方、质量不一,要想满足绝大多数农民并非易事。

淘宝C2C的模式看似能满足所有农民的需求,殊不知在偌大的淘宝上如果产品没用特色、更没有懂得电商运营之人,农民何来的收入?所以对于绝大多数农民来说淘宝对他们来说增收不多;联想的佳沃选择几种可控制农产品打造自己品牌建立自己渠道,对联想企业来说是明智之选,但目前对农民的贡献甚少;而抱有巨大希望专注搭建农产品大平台的一亩田在众多互联网思维的策略下也让农民没吃到甜头。为何如此多的尝试并没用出现一些比较好的改善农村经济的好办法呢?

如何帮扶农民:农业技术指导、科技支持辅导

千万别忘记了地方政府其实是比较熟悉当地情况的,而且一些地方政府一直在尝试农民增收,如果双方能优势互补应该会有所突破。

·政府提供当地的基本情况,选取合适的农产品;并在当地推广让农民统一大批量种植。

·电商平台凭借大数据以支持政府选择合适的农产品;同时电商平台解决农产品成熟后的销量问题。

·农产品核心是农业技术,如果双发能在农业技术上给与农民更大的支持,那可真是造福苍生啊。

在全民鼓吹“互联网+”的互联网行业下,互联网确实正在改变很多行业,但是千万别以为你站在“互联网+”风口就会飞起来,当年的雷布斯现在也飞不起来了吧。更不要以为非互联网都那么容易和低人一等,互联网人闯入非互联网领域时应该多学习、抱有敬畏之心。

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1 Response

  1. 魏延安:那些架着电商的名义到农村的说道:

    电商的火爆从城市演化到乡村,古老的农村遇到互联网后也开始轰轰烈烈转型,一场农村电商风潮正在兴起。然而,新兴的农村电商不仅面临前进的种种困难,而且面临被模仿甚至被伤害的风险。走到农村,不乏一些徒有虚名却在本质上大相径庭的所谓“电商模式”,值得警惕。

    当贫困县也出现“跨境电商”。到一个县参加电商培训,有学员问跨境电商如何发展,颇感意外。仔细询问,说有人开了标有四五种外文的网站,说是跨境电商,让大家上去买东西。我问经常买什么,回答说是五常大米,还有什么食用油之类的。我追问,莫非这些东西是出口转内销?具体怎么买?说是买几百送几百,几个月后就返还。顿时,一个并不新鲜的场景浮现在我眼前——所谓的消费返现,只是无辜的跨境电商被假冒了。我赶紧委婉地奉劝,世上没有掉馅饼的好事情,返本先不要说,先看东西怎么样,价格合适不。

    当积分返利嫁接上了电商。如果说前面的案例还精心地嫁接上了跨境电商的名义,而更多出现在农村的就是所谓的网购返利。积分返利这种营销模式出现已经有些年头,特别是餐饮等消费行业,但一般积分返利的程度有限,一般只有百分之几。但当所谓的“积分返利”模式以电商的名义到农村后,返利幅度之大让人咋舌,往往是消费多少返多少。虽然说电商去中间化,有规模采购优势,但再便宜也有成本,买多少返多少显然不可能。再仔细问询,一般返利是有条件的,就是“列队返现”制度,你的钱要返出来,就必须拉几个人进来才能把你“顶”出来。这么熟悉的手法,不正是金融骗局的勾当么?

    当“O2O”也来到县域。一说线上线下结合是趋势,到处就在“刮风下雨”,县域也迫不及待地有人搞起来。但因为县城人口数量有限,消费观念及习惯还没有普及,一般很难盈利,除过餐饮以外,多数亏损严重。于是,有人抓住大家的心理,推出入股加盟“O2O”模式,掏一定钱就可以加盟全国连锁经营,网上购买,线下展示,一体运营,而且保证固定收益远高于银行利息。然而,“水果营行”事件给大家上了扎扎实实地上了一课,他们承诺加盟直营店投资人自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止,同时还获得投资额10%的原始股权长期收益。如果投资100万,可收回200万,同时获得水果营行10万股原始股权。然而,真实的生鲜电商是很难营利的,保证固定收益无非是变相吸纳社会资金,一旦资金链断裂,加盟者往往保本都难,其模式本质上也与电商没有什么关系。水果营行2015年底终于维持不下去而关停,其佛山公司负责人因涉嫌非法吸收公众存款而受审。

    当微商演变成近乎传销。2015年春天应该是中国微商发展的一个转折点,有网红微信销售的问题面膜导致使用者严重皮肤问题甚至毁容,还有微商售假者被依法判处有期徒刑。此后,面膜微商内幕被揭露,曾经每天刷屏的代理销售者开始作鸟兽散。但城里不做了,农村却不一定,那种原始的层层加价的囤货式微商依然在县以下有市场,交多少钱,折价拿走多少货,代理者只剩下微信暴力刷屏,而所卖东西却三无产品居多,加价幅度惊人。当消费者已经讨厌这种刷屏模式后,加盟代理者往往是将货砸在自己手里,有苦难言。

    归结一点,如果消费者在所谓的电商平台上不是购买商品而是追求商品所带来的利润,就已经偏离了方向;如果不是老老实实开店经营而且还辛辛苦苦,而是轻轻松松一本万利,那已经距离上当受骗不远;如果不是自己能力允许,却被货通天下之类的豪言壮语鼓动,那距离走弯路也就不远。农村电商,需要大家继续艰苦探索的同时,还需要大家擦亮眼睛仔细看。

    (二〇一七年七月二十六日夜)

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