农村电商现在时机不成熟,还是未解决农业核心需求?

作为一个从小从农村长大直到大学才走到大城市的地道农二代来说,对于农村和农民总有很多难以割舍的情怀,时常关注家乡的改变,时常关心农业的变化。家乡在互联网电商的助力下变的越来越好,农业在国家的支持下越来越受重视,至此一些人看到了改变农村的责任,另一些人看到了发家致富的商机。赚钱也罢,肩负社会责任也好,只要能在环保的情况下,真正的能改善农村的经济那就都可以实至名归了。

最近一亩田很火,背负着投资者和新农人对未来无限憧憬的光环从神坛跌下,投入真金白银的投资者很焦急,一亩田被解聘员工很恼火,那些在农田里双手满茧的农人又一次的失望,而我也有点伤感。到底农村电商怎么呢?接下来我们根据国内农村电商现在简单分析一下。

文/陇之江 氧分子网(www.yangfenzi.com)专栏作者

农村电商的根本需求:让农民赚到钱,让顾客得到心满意足的农产品

企业投入资金,当然是为了赚钱,为了长久能赚大钱就需要把握好市场需求,而农村电商市场需要的相对角色是:顾客(消费者)和农民(产生者),而且很多电商平台也是围绕这两个用户群体各自的需求展开各自不同的策略,推出不同的产品。比如有以C2C为主的淘宝,再加上自己做渠道和品牌的联想农业佳沃,还有不能少的B2B一亩田等。

我们可以看到很多企业都在拿中央文件对农业的支持做背书,足见很多企业比较看重农业市场空间,而农业主要对象之一是农民,想要做好农业市场就要着实的抓住农民的需求。那么,农民在大农业市场中扮演什么角色,有什么需求呢?不难看出,农民和很多城市白领需求相差不已:都是能让自己和家庭能有一个好经济好未来。在城市当中我们可以用大脑获得收入,而在偏远农村的农民只能靠双手耕种未来寄望于农产品。

满足消费者是企业的天性,让最好的产品以最好的方式送达顾客的手里,电商平台挑选大山里最好的农产品展示在网上供顾客选择,让顾客吃的满意、用的放心。而至于面对琳琅满目的产品怎么选择、怎么取舍那就不得而知了。

电商平台的主要目的是帮扶那些需要帮扶的农民吗?

有一个至关重要的问题摆在我们面前:我们到底是帮扶哪些农民呢?帮助那些已经具有好产品的农民?还是没有好产品的农民?不言而喻,电商为了品牌当然是帮扶那些有好产品的农民,这样一来,是不是贫富差距越来越大。有人不同意,搬出了邓爷爷“让一部分人先富起来”的语录,我想说:“可曾想过邓爷爷当时那是改革开放,而对如今的农民有什么可以开放的?土地权都快没了。”

从电商平台公布的数据上看到了他们帮助农民的辉煌战绩,不知道可曾深入调查过,还有多少没有被帮扶人的收入因为电商的搅局反而降低呢?是的,没错,市场是残酷的,可每当一些企业做PR的时候总是喜欢说:“帮助农民xxx、帮助农民xxx、帮助农民xxx”,其实你只是给一些农民企业家锦上添花,而让很多农民雪上加霜。

对于花钱购买产品的消费者来说,他们只会在乎产品是否满意,他们不在乎农产品背后农民流了多少滴汗。为了满足消费者,B2B/B2C电商平台当然就会做出选择,这也致使一部分本具有优势农民又被宠幸,致使那些没优势的农民越贫穷。也可以说那些B2B/B2C电商间接的制作了更多不平衡。

农业市场的挑战:地方差异化、产品多样化、产品质量难以标准化

中国作为一个农业大国,地大物博,产品多样。同一个地方的产品,品种不一、质量不一;同一种产品,不同地方、质量不一,要想满足绝大多数农民并非易事。

淘宝C2C的模式看似能满足所有农民的需求,殊不知在偌大的淘宝上如果产品没用特色、更没有懂得电商运营之人,农民何来的收入?所以对于绝大多数农民来说淘宝对他们来说增收不多;联想的佳沃选择几种可控制农产品打造自己品牌建立自己渠道,对联想企业来说是明智之选,但目前对农民的贡献甚少;而抱有巨大希望专注搭建农产品大平台的一亩田在众多互联网思维的策略下也让农民没吃到甜头。为何如此多的尝试并没用出现一些比较好的改善农村经济的好办法呢?

如何帮扶农民:农业技术指导、科技支持辅导

千万别忘记了地方政府其实是比较熟悉当地情况的,而且一些地方政府一直在尝试农民增收,如果双方能优势互补应该会有所突破。

·政府提供当地的基本情况,选取合适的农产品;并在当地推广让农民统一大批量种植。

·电商平台凭借大数据以支持政府选择合适的农产品;同时电商平台解决农产品成熟后的销量问题。

·农产品核心是农业技术,如果双发能在农业技术上给与农民更大的支持,那可真是造福苍生啊。

在全民鼓吹“互联网+”的互联网行业下,互联网确实正在改变很多行业,但是千万别以为你站在“互联网+”风口就会飞起来,当年的雷布斯现在也飞不起来了吧。更不要以为非互联网都那么容易和低人一等,互联网人闯入非互联网领域时应该多学习、抱有敬畏之心。

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