艺术品电商,如何打造自己的良性生态?

艺术品电商如何打造良性的生态圈?你的艺术电商平台帮助艺术家和藏家解决了哪些痛点问题?国内艺术品电商又如何实现从PC端到移动端艰难跨越的过程?

在艺术市场,伴随着互联网+的趋势和潮流,艺术品电商成为众多艺术机构、各路资本纷纷看好的项目。传统快消品电商已被大众接受,而艺术品电商却因行业特殊性发展缓慢。毋容置疑的是,互联网+艺术品又绝对是一片蓝海。

自2000年的嘉德在线,赵涌在线、博宝;再到2013年上线的翰墨千秋艺术交易中心APP;2014年的微信拍卖火爆全国;2015年艺术拍卖类APP崛起,都见证了艺术品电商从PC端到移动端跨越的艰难发展过程。艺术品在线消费需要一个引导的过程,那么艺术品电商的良性生态圈又该如何打造呢?这也是很多的艺术电商创业者比较关注的话题。

打造良性生态圈,解决痛点有哪些?

1、网购艺术品,最怕买假货!你的平台做到了吗?

笔者接触多数的藏家和艺术爱好者,最关注的问题就是担心在网络平台买到赝品。一是担心艺术电商平台本身知假售假,二是担心艺术电商平台把关不严,给买家造成损失。其实,艺术品电商一直发展缓慢,如何保真的问题一直没有得到有效的解决!如何承诺保真、真正做到在线销售的艺术品100%保真,这是需要下功夫的。据悉,国内首家艺术品移动电商——艺术交易中心APP则剑走偏锋,主打当代书画艺术家作品的移动在线拍卖业务,签约艺术家直接委托,来规避赝品的问题,确保买家竞拍的艺术作品全部都是保真、原创。

2、解决艺术家生计和宣传推广问题

除了国内知名的一线、二线艺术家,国内非知名艺术家是一个庞大的群体,当然也不乏实力派艺术工作者。但多数在坚持艺术的道路上,经济生活相对窘迫。成功帮助艺术家销售其艺术作品,无疑是大功一件,前提是成功的销售掉。这就是考验各大艺术品电商平台买家、藏家数量和实力的时候了。如何将艺术品推荐给相应的一些藏家,这可是个技术活!帮艺术家作品变现很重要。艺术家的作品能不间断的销售,才是其创作的动力源!

每个艺术家都想出名,艺术家宣传推广的需求不容忽视!曾经在南中国的广州艺博会上,参展艺术家接受了当地艺术媒体的采访后的欣喜若狂,直呼我被采访了,我要上新闻了。此番情景,笔者记忆犹新。有需求,就有市场,艺术电商平台还需针对艺术家情况和自身资源,重点宣传推荐相应艺术家,共同成长。

3、在线拍卖比一口价更亲民!

多数艺术品电商采取在线拍卖和一口价的形式销售作品。不过,在线拍卖比一口价的形式更加亲民,也更加利于艺术品与藏家的网络互动。在线参与竞拍的过程,增加了购买的乐趣。商城式的一口价销售,很难激起网民买家对作品的购买动力,总认为作品价值达不到价格标签,一批买家无缘由的就流失掉了。这也是多数书画艺术类网络商城一直不温不火的原因。网民总希望能以最低的价格,买到最优、保真的艺术品。

4、重视与画廊机构、拍卖机构的拓展合作

不管是翰墨千秋旗下的艺术交易中心APP,还是保利旗下的艺典中国,又或是掌拍、大咖等app,都在积极与各大画廊机构、拍卖机构建立不同程度的线上线下合作。画廊机构、拍卖机构无疑可提供大批经过市场考验的优秀艺术家作品,这些机构与电商平台的合作,也是O2O路线的一种尝试,跨界合作很重要。画廊借助网络走出去,拍卖机构借助网络进行预展宣传和藏家吸引,艺术电商丰富拍品资源和类别,才能达到共赢。

艺术品电商的良性生态圈,需要行业自律才能打造。

艺术电商本身受艺术品的特殊性发展缓慢,诚信建设和保障机制不健全,更需要行业的共同自律和诚信建设。未来,各大艺术品电商平台除非细分市场,否则能生存壮大形成规模的也就那么一两家。究竟谁能笑到最后,不是拼资本、不是拼炒作,而是谁能将整个艺术品在线交易的生态链条打造牢靠、人性化。

艺术家有钱赚,藏家不用担心买到假货、赝品;画廊机构借助网络走出去,不再受地域性限制;拍卖机构打通线上和线下两种拍卖渠道,维护好两类藏家群体;艺术电商打造交易保障机制和诚信建设。届时,只有“安逸”两个字可以形容。

文/易之

 

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