张程程:国家电网做电商能PK过京东吗?

在国网商城,不乏一些酷炫的电力产品。这是国网商城与其他电商平台不同的地方,专攻电力市场。不过,对于某些相同的商品,国网商城的价格要比京东等别的电商平台高出不少。不打价格战,也不卖自营产品,国网商城能否与京东、苏宁、淘宝等电商PK?

国家电网做电商能PK过京东吗?

国家电网做电商能PK过京东吗?

国家电网也来做电商了。这并不是什么新消息,早在去年年底,网上就有国网在筹备做电商的新闻,而现在终于尘埃落定。6月21日,国网商城正式上线,由个人商城(B2C)和企业商城(B2B)两部分组成,分别面向个人及企业客户提供商品在线交易,其中卖的产品毫无疑问与电力息息相关,主要以智能家居、电工电气和电动车等产品为主。传统的能源公司也跟上了“互联网+”的潮流。

国网研究院的一名研究员对Eknower说,国网商城是由国网公司的客户服务中心来做的,也是国网公司电子商务平台建设的核心内容。据了解,此前花了一年多的时间来筹备国网商城,包括商城招商、业务准备、系统开发及团队组建。

经过近一年的紧张筹备,今年3月初,国网商城开始模拟运营,国网商城的首批客户则是国网客服中心组织约4500名客服专员。而在模拟运营后,6月1日—15日,国网商城开始试运营,首次对外营业。有消息报道称,国网商城在6月1日上线试运营当天的注册会员超过10000人,页面浏览量达到了47764次。虽然以万为单位线上用户数量看起来并不算多,远远比不上淘宝、京东、苏宁等电商平台,但作为能源行业的国企龙头,一要体现国家提倡的“互联网+”思维,二要加上其在能源行业的权威,所以国网做电子商城仍然会有一定的市场。

Eknower登录了国网商城的网页,看到其中不乏一些比较酷炫的电力产品。而这也是国网商城与其他电商平台不同的地方,专攻电力市场。不过,作为一名买东西一定要货比三家的女同胞,Eknower发现,对于某些相同的商品,国网商城的价格要比别的电商平台,比如京东的要高不少。Eknower好奇的是,作为电商平台,不打价格战,也不卖自营产品,国网商城能否与早已深入民众的京东、苏宁、淘宝等电商PK呢?

我们先来看看国网商城有哪些好玩的商品。主要分为智能家居、电动车、家用电器三大类。

一、智能解决方案

在智能家居的产品中,比较吸引人的则是以下这款智能开关。虽然国内还没有像NEST那样能控制整个房子家电的温控器,但是国内已经有能控制所有家电的智能开关了。

跟IPhone一样触感的智能开关

跟IPhone一样触感的智能开关

路由器

路由器

这款智能解决方案首先需要将你所有的家电都连接至智能开关,然后再把智能开关与路由器连接在一起,这样你就能用手机软件来定时控制整个家里的家用电器,包括灯具、空调、电视等。如果你的小孩怕黑,就不用关灯,在睡觉之前,用手机设定关机时间,等到小孩睡了以后,灯就会自动关闭。此外,即便你出门了,也可以用APP远程控制。

这种智能开关的便利性在于,用户如果要装智能家居系统,不需要把家里所有的电器、线路通通换掉,只需要把线路接入智能开关中就可以实现远程操控。

不过,这款智能系统标价有点贵,国网商城上一套设备的售价是999元,但在京东上,这样一套设备总价不到700元。不知道是不是因为价格的原因,这款智能开关目前的销售量仍然是0。

二、电动汽车

国网商城上的电动汽车牌子包括北汽、比亚迪、宝马、江淮、上汽等,如果你需要购买,则需要先付上预定金额500-600元,虽然国网商城上线快一个月,但从网站上来看,目前电动汽车也还没有卖出一辆。

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从产品上来看,电动汽车并没有太大的创新性区别,但由于淘宝、京东、苏宁这些电商平台并没有或者很少销售汽车,在这方面,国网有一定的优势。而与商户洽谈的时候,国网也可以以较大的分销渠道代理商来议价。在电动汽车这一分类中,国网商城的价格确实有所优惠,就举北汽一款纯电动汽车ES210为例,其市场的报价是34.69万元,但在国网商城上的价格为25.69万元。这样的价格差距不小。

除此之外,国网商城还售卖充电桩和小型电动车。现在卖充电桩的电商并不多,也只有国网商城和淘宝。

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许继集团充电桩 

三、智能家用电器

WIFI控制的空气净化器

WIFI控制的空气净化器

可远程控制的空气净化器除了可以显示包括温度、湿度、PM2.5浓度等数据外,还可以播放视频。这是第一台可以播放视频的空气净化器,在视频中用户可以知道怎么使用这台空气净化器。Eknower不禁脑洞大开,要是能够上网、听音乐、看电视那就更好了,在家里或者办公室中,不用电脑、不用手机,打开你的空气净化器就可以享受到优美的音乐。

这款空气净化器可以与手机用WIFI连接,这样用户就能用APP实现远程操控。早上8点起床后,你就可以打开手机,提前启动办公室里的空气净化器,等到去上班的时候,就可以享受到清新的办公环境。在下班时,你也可以提前启动家里的空气净化器,回到家就可以吸收到新鲜的空气,而不会一打开家门就闻到家里闷了一天的异味。

虽然功能看起来都很强大,不过这款空气净化器目前只适用于安卓系统的手机。而在Eknower对比京东上价格后也开始为它的销量担忧,因为比京东上的同款足足贵了2000元。

看起来,除了在电动车及充电桩的服务上国网商城有一定的市场优势,在电器产品等方面,国网商城似乎并没有价格优势。

但对于国网商城来说,这个平台上的网购更讲究品牌的支持和售后服务。比如国网商城对每一个入驻的商户均有标准、严格准入机制和监督机制。商户入驻前须提供相关资质证明文件,经商城审核通过后才能够销售,以确保商品质量和价格。

国网能源研究院的上述研究员对Eknower表示,国网做电子商城,可以将原本数亿的用户资源以及对互联网平台的浏览量利用起来,为用户提供更多的增值服务。

至于能不能符合大众的口味,用品牌和质量保证来作为切入点和核心竞争力能否打出自己的市场,我们也将拭目以待。

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(文/张程程 作者介绍:一群天天掘地三尺寻找能源创新信息的90后们。我们挖掘值得投资的能源创新方向;寻找世界上正在崛起的能源创新企业;梳理即将产业化的颠覆性技术。)

 

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