农村电商浮夸,请少些概念吧

农村电商正火得一塌糊涂,特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树电商开”。

诚然,任谁都难以否认,农村电商的市场需求非常大。数据会说话:截止到去年年底,国内的电商乡镇已经超过200个,涵盖网店7万多家。2014年,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右,2016年将达到4200亿元。

在各种利好下,阿里、京东、苏宁众多电商大玩家加速挺进,而诸如一亩田、村村乐这样的垂直新兴玩家也开始切入。不过,在农村电商欣欣向荣的背后,老胡我却看到了一股浮夸风,想给这个滚烫的行业泼瓢冷水。

其一,虽然有众多的农民朋友们开始陆续触网,并接受了电商,但农村的整体网络、物流和城市相差巨大,他们看重的更多的是价格。

特别是物流,因为物流对交通和仓储能力要求较高,而农村的交通环境十分复杂,对于农产品等电商,季节性强,不稳定性因素很大。这对农村电商是最大的挑战。

其二,由于农村布局分散,PC互联网有效触达率不高,虽然移动互联网正在兴起,但网络资费太高,用户使用习惯存在着壁垒。

其三、信任危机,特别是支付和金融环节,如何获取农民的足够信任存疑。银行卡在农村的普及率很低,更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具,这对渠道下沉的纯电商们来说,是一个难以逾越的鸿沟。

最值得一提的是,这也是最重要的一点。农村电商市场确实是一个充满想象,潜力也足够大的新兴市场,但是想真正吃下来并不是那么容易。目前,农村电商还仅停留在概念的火爆层面,在渠道下沉方面有些盲目与无奈,需要突破,真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。

不过,任何事情的发展初级阶段必然面临一些发展问题,各类玩家们正在逐步化解。本质上电商就包括三大流:信息流、物流、资金流,农村电商也不例外。以下各列举一个从不同维度来应对的案例:

1、从物流上做文章:

京东从去年第四季度开始,开启农村服务店和县级服务中心,物流配送范围覆盖5000个村庄,并利用当地人力,在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法,培养村民网购习惯。

2、从推广和金融资金流上发力:

村村乐,本质上就相当于一个农村分类信息网站。其一方面立足农村电商推广这一条路,一方面在农村金融发力。今年村村乐推出村村贷、村村融两款农村理财产品,通过自身平台覆盖60多万村庄和20多万网络村官资源来化解产品落地问题。

3、从搜索打通信息流:

如创业公司一亩田提供农产品价格、信息搜索,解决供需信息不畅通难题。

以上三个案例中,村村乐的农村电商推广最接地气,这就相当于大家都去淘金电商,而卖淘金电商用的工具如铁锹、水等的却赚了钱。

相信大家都看到过的农村“刷墙”这种古老的营销方式,这就是村村乐的看家本领。这种营销方式看起来似乎有点low,但用在农村电商上却十分奏效。君不见,那些“要致富,先修路”,“要致富,少生孩子多种树”,等农村墙体宣传语,极接地气,因为老百姓看得懂,朴素平实,朗朗上口。

除了海报,再加上村村乐的农村海报条幅广告、农村超市商店门头标语、村委广播、农村旅游景点、农村贷款等形成了一个营销的包围圈,让农村电商用户无处可逃,最终成为叩开农村用户心扉的利器。最关键一点,村村乐运用了乡村剩余的劳动力来制作墙体广告、张贴海报、DM等,让农民赚到钱,让农民常态化的能够接到一些生意,并通过互联网的方式,建立起农民的经商意识。这点很有嚼头。

总之,整体农村电商大方向是对的,具体就看未来如何落地。

首先,利用搜索等解决信息对接问题,并扩展到采购和供货服务,打通交易、支付,形成完整的链条;

其次,各类农村电商玩家需要针对不同的农村环境,人群特征,采用更接地气的产品推广;

最后,农村电商应该是本地化的产品符合本地化的消费模式,利用农村现有的资源,招募当地的劳动力,步步为营,逐步推进。

【结束语】

农村电商无疑我也十分看好。但我想说的是,如何做出合适的产品,真正服务好6亿农民的中国乡村,绝非易事。请少一些纯粹的概念和所谓的战略,多一些接地气的实战。

在各类玩家们在前进的路上,也不妨多看看那部论述人生的语录《菜根谭》:从热闹场中出几句清冷言语,便扫除无限杀机;向寒微路上用一点赤热心肠,自培植许多生意。只有这样,农村电商玩家们才能涤去焦躁的尘灰,化解他们心中的积烦,最终迎来完美结局。

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