为什么跨境电商都会死?

这是一个最热的朝阳产业,这也许会是一个太火以至于热死的行业,爆炸式增长的背后是敲响的“死亡丧钟”,当末日来临之后哪种模式的跨境电商能够活下来?会不会比现在活得还好?

文/司马j

为什么海淘都会死?

总所周知,海淘的盈利点在于国内外品牌的差价,以及海外品牌的在中国销售的不给力。简单的说,海淘是赚取原本属于海外经销商和国内代理商的利润。当跨境电商越来越火的时候,攫取了更多品牌商的利益,在超过一定限值的时候,在中国的营业额超越品牌商的费效比之后,跨境电商将会被品牌商抛弃。而跨境海淘电商做的事情,就是不断的帮海外品牌培养国内消费者,因此当品牌商到来之时,也就是跨境电商死亡之日,所以说死亡是确定的。

三大跨境海淘模式 买手贸易最危险

1、海外电商直营

似乎是最美的模式,海外仓库直接发货,似乎只要一个中文页面就能够解决了,两个展示一个系统似乎是一个高效的生态。以亚马逊为例,其实并没有解决掉海淘的拦路虎,双币信用卡、英文注册原网站、英文地址,还是设立了门槛,高关税预收也让人吐槽不已。在电商竞争如此激烈的中国难以抢到自己的一席之地。

2、买手贸易模式

这是现在最火热的跨境电商模式,考拉海沟、蜜芽宝贝、蜜淘全球购、洋码头,所有能看到的关于海淘的广告的传播,都是源于这个模式,这是海淘最赚钱的模式,本质上也是传统的时尚买手模式,仅仅是售卖渠道转为线上,去国外买热门畅销的商品在国内卖。

为了减少库存,必须选择流量大的商品,就是哪种商品最容易卖,就卖哪种商品,导致不同商家存有很多相同的sku,每家海淘电商都在热推花王纸尿裤、牛栏奶粉,似乎把全世界的奶粉尿裤都买过来了。为了获得利润必须选择销量打商品,为了减少库存,必须减少商品sku,这其实是买手贸易类跨境电商最大的隐忧,过于集中及趋同的商品为买手贸易电商的最大硬伤,定价权越来越集中于上游的生产商家,如果上游生产者抛开电商自己干,那么对跨境电商的影响将是非常大的。

3、代购服务模式

千万的淘宝代购、惠惠购物助手、海蜜等都是这样的模式。这些其实最典型的互联网盈利模式,通过服务,将流量变现。这些跨境海淘电商售卖的其实不是商品,而是为消费者提供购买服务。不需要仓库,不存在积压,本身仅需要做好服务一条环节就好,似乎在风险收益上优于买手贸易,但是在毛利上远低于买手贸易,而且一个多月购买周期已经被海淘小白用户吐槽不已,因为消费者已经被国内电商养出来“今天买,明天到”电商体验,不想收到那种“咦,我什么时候买的东西啊”的体验。

三种跨境海淘模式,各有利弊,现在最令人期待的、盈利最高的买手电商却是当中最危险的,不管是考拉海购,还是蜜芽宝贝,他们要做的就是当一个品牌商进入中国之后,能够不断的推出新的热门商品,只有这样才能存活。境外直邮,将是永远都长不大的孩子;而代购贸易服务类,需要做的事情就是黏住消费者,不断的向消费者推送有价值的产品,通过产品来推动消费者的购买欲望,这样才能活下来。

世界是平的,国家之间的障碍将越来越少,因此利用信息不对称等因素获利将会越来越难。跨境电商,本身是一个短期的生意,如果投资人寄希望于未来对这个行业投入重金,只能是竹篮打水一场空。

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