方雨:哪些微商团队会很快死掉

今年对微商团队而言是极为关键的一年,是再续辉煌还是就此消沉时刻存在变数。

微商群体如今已经成为段子手们黑一黑娱乐网络屌丝、草根大号刻薄揶揄博取粉丝数、网络愤青不时拿来吐槽发泄情绪的主要对象。睡得比狗还晚,起得比鸡还早,干得比骡子还累,名声比妓女还臭,有多大的付出就有多大的收获,对比投入的精力和所得而言,确实相比于其它行业要高。这是大部分人表面上抨击,暗地里羡慕又豁不出去做的主要因素。回到标题,哪些微商团队会很快死掉。

1小富即安容易自我膨胀者。过去职业卑微收入微薄,偶然的运气和勇气踏入微商之后迅速积累起一定量的财富,迷醉于偶然的三瓜两枣,沉浸在快速增加的银行卡数字激动里,自信心急剧膨胀,或者小富即安的这类微商很快会被迭代并消沉下去。

2利益分配不均内讧不断者。看到微商红火之后三两人合伙起来做微商,在团队管理上、在代理发展上、在钱财分配上从开始的配合默契其乐融融到偶尔口角到不时争吵到经常冷战,核心团队不稳定导致下级代理的动荡,管理口径不一致导致代理分心,利益分配的不均衡导致合伙人之间开始你争我斗,最终有人出走或分家以致元气大伤是可预见的结局,难以在延续之前的战斗力。缺乏顶层设计和有法律保障的分配机制是这类团队最终走向夕阳末日的核心病因。

3没有技能知识培训能力者。微商行业变化极其快速,变化的单元可以用天甚至小时计算,上周奏效的配图玩法可能这周不灵了,上个月还很实用的技巧这个月玩不转了,前几天还颇受用户追捧的说辞用户今天已经无感了……有没有能够让团队成员及时获得技能充血的培训、有没有能够让死气沉沉的士气迅速激灵起来的激励式培训、有没有能够让小代理们时时受用并积极追捧的课程体系成为存活的关键。

4公司化管理能力匮乏者。微商边缘化的时候土匪式的突击还能奏效,如今微商已经成为拥有高达千万从业者的行业,竞争激烈,模式进化不断,此时如果没有规范化的管理体系、没有公司化的组织管理保障势必很难走得长久,如今活跃的部分微商过去的公司经营经验为零,不再用摆地摊式的小贩思维迅速蜕化成为公司管理者,成为企业家,成为行业弄潮儿是他们迫切需要解决的问题。

5不擅长移动互联网推广者。大小微商都在头痛流量的问题,特别是引入优质的流量是他们所急迫关切的每日命题。微信的流量红利即将消弭贻尽,微信外的应用红利和引流红利才刚刚开始,如果还是聚焦在微信上去千方百计引流的话无异于把自己推向万劫不复的深渊和异常炽热的火坑,因为微信早已被广大从业者利用到极致,这对于过去没有相关网络行业从业经验,对于移动互联网流量特点、用户特点没有丰富洞察的微商来说,是一场难度极高的挑战,如何迅速的学会微信外的引流方法并摸索出一套行之有效的实践范式,将是这批不擅长移动互联网推广的微商从业者需要随时补上的一课。

6小鲜肉不能进化成禽兽者。因为竞争激烈,微商早已不是小孩过家家的有趣游戏,因为商业无情,微商从业者的生死存活不是感情因素所能左右的,因为人性的深邃复杂多变,微商团队间的竞争有时就好比弹尽粮绝拼刺刀式的赤身肉搏战,小鲜肉注定成为禽兽们的嘴边佳肴,说啃就啃,毫无招架之力,咋办?小鲜肉只能快速把自己变成禽兽。微商每天都在上演团队被挖走、主力团队被连根拔掉、核心团队和其它总代眉来眼去的连续剧,你不再能够因为年轻博得几许宽容,不再能够因为资历浅博得来自对手的放你一马,也不能像对象之间一样用撒娇发嗲获得包容,你只能进化成为野蛮生长的丛林中一只禽兽才有立足之地,说白了就是必须有狼性,兽性。

7没有宽阔的胸怀肚量者。早期崛起的大量微商如今已经大量消失在各类微商大牌的总代名单里,很大程度上是因为这批早期的微商获利者最终缺乏肚量缺乏胸怀,难以团聚起一群成员特色各异的群体,因为年轻,也因为出身的局限,经不住耐烦,受不了每日闹心事不断的下级成员,眼睛里揉不下一颗沙子,最终团队成员在自己偶尔情绪化的怒吼中投入别人的温暖怀抱。

8无法快速实现能力进化者。不管是产品知识、品牌化管理能力、公司化管理能力、移动互联网推广能力,还是演讲培训能力、法律知识,都是草根化的微商们亟需弥补上的短板,弥补上这些短板,对于日后的抗风险能力还是更高层次的进化都有莫大的助益,不能及时弥补上的短板迟早会成为绊脚石。

——只做有个性自媒体人的分割线————

作者:方雨, WeMedia联盟联合创始人,现实势利有节操的微信爱好者,玩企业自媒体的,目前正顾问着几个企业,畅销书《微信终极秘籍》作者,中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾,香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾,目前专注于微商行业探索。微信公众号:方雨007, 新浪微博:方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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