生日管家:打造以生日服务切入的社交场景移动电商平台

2012年,沈悦雯离开飞流后和其他几位校友创办了生日管家。

生日管家:互联网+蛋糕 要做移动电商平台

生日管家APP界面

氧分子网科技

每个人都有一个属于自己的独特纪念日——生日,生日管家就是这样一款应用,它能帮你管理好友生日,并在适当的日子提醒你。在生日管家CEO 沈悦雯看来,它记录的不仅是一个个数字,而是一串串人际关系。而现在,生日管家已经由记录好友生日的工具转为移动电商平台,你可以在上面为好友订鲜花、蛋糕和其他礼品。

生日管家创始团队四人都是北航校友,之前分别在百度,微博,网秦负责移动产品线,拥有丰富的移动互联网业务经验。创始人沈悦雯,之前在网秦参与创业,经历了从创业公司成长为纽交所上市公司的经历,后共同创办了飞流(现为国内最大的移动游戏发行平台之一)。

2012年,沈悦雯离开飞流后和其他几位校友创办了生日管家,并在2014年6月完成华盖资本的A轮融资。最开始,沈悦雯对产品的功能定义就是生日提醒,但他慢慢发现这只是一连串需求的起点。

从工具到移动电商平台

生日管家作为一款基于社交的移动电商平台,在一年前并非如今的模样,至少在功能上有了很大改变。

当时的沈悦雯想得比较纯粹,做一款单纯的工具型生日提醒软件,提供分享互动平台,事实上他也是这么做的。然而,经过半年多的发展,他发现基于相对低频的生日社交远无法满足流量需要。

2013年12月,生日管家开始试水电商,那个时候生日管家的用户数已经达到了500万。

在尝试的过程中,沈悦雯发现,单是蛋糕订购这个服务对于用户来说需求就很大。随后他意识到,一旦把服务做好,就能更好地把用户粘在这个平台上。看到机会的沈悦雯当时就决定,将生日管家的发展方向电商和消费领域靠拢。他对氧分子网强调,“我们开始更多地关注用户在收到生日提醒之后的需求,也就是他的消费需求。”

现在,沈悦雯将生日管家定义为基于社交场景的移动电商平台。

谈及电商,频次、客单价是否够高都是必须要面对的问题。生日对于生日管家来说只是一个切入点,除了生日之外,还包括各种各样的纪念日、节日等等,这些日子里用户都有社交消费需求。于是生日管家里出现了除了生日蛋糕之外的其他品类,比如鲜花、首饰等多种礼品。

提供传统烘焙行业的O2O解决方案

除了做一个移动电商平台,沈悦雯还想凭借这个平台做更多事,其中之一就是为传统的烘焙行业提供O2O的解决方案。

随着对这个行业的逐渐了解,沈悦雯对于传统的烘焙行业有了更多的了解和思考。他发现,虽然味多美、21cake在国内属于知名品牌,但并没有一个一家独大的蛋糕品牌,任何品牌都还有机会。

而如果作为一个平台,在这个时候可以体现出价值。在沈悦雯的构想里,生日管家通过建立平台,能够把很多品牌集结起来,并给用户提供一个评价体系,让她们对于国内的蛋糕品牌有比较详细的了解。即便是在某些品牌尚未覆盖的三四线城市,用户也能买到这些品牌的蛋糕。

现在,生日管家已经和一些蛋糕品牌达成合作,并和这些品牌分成,这也是一个比较基础的商业模式。

“生日管家不仅仅是一个电商,提供采买,而将提供线下活动方案,接入线下各种各样的服务。” 沈悦雯对氧分子网表示。这比起单纯提供蛋糕、鲜花的采购,线下活动将更深地介入到生日的场景之中。

在未来,生日管家上的商品品类还将变得更加多样化,除了蛋糕、鲜花,可能还包括KTV聚餐等等。“既然我们做的是社交消费,我们会把核心精力放到所有和社交消费相关的服务中,这里面找到比较高频的消费形态”。沈悦雯还表示,接下来的一两个月会在产品上看到礼品会占有更大的占比。

分享给您的好友:

您可能还喜欢…