借助手机QQ购物入口，加大渠道下沉力度，拓展三到四线市场，进而对阿里巴巴釜底抽薪，这才是刘强东的如意算盘。
今年618前夕，京东闪电般的开通了微信和手机QQ入口，形成了手机客户端、微信和手机QQ三个拳头的移动端布局。业界的注意力都在微信上，或褒也好，或贬也罢，仿佛微信对于京东意味着一切。
不过，一鲨却认为，手机QQ对于京东可能意味着更大的价值。根据腾讯一季度财报的数据，手机QQ的月活跃用户高达4.9亿，其增长势头也非常不错，同比增长为52%。相比微信3.96亿的用户数，可以说手机QQ所覆盖的用户数量毫不逊色。
更重要的是，微信和手机QQ覆盖了不同的用户群。如果说微信的用户群主要在一线、二线地区的白领等中高端人群，那么手机QQ作为QQ的手机版，不仅覆盖了一 线、二线地区，三到四线地区的用户使用率也很频繁，除白领、公务员等中高端用户外，包括保安、保姆、工厂工人等在内的很多中低端人群也已经开始离不开手机 QQ，这个对于京东来说具有很重要的价值。
刘强东为京东的2014年确立了五大战略，渠道下沉战略是其重要的战略之一。要想认识渠道战略对于京东的重要性，就要将京东和淘宝进行一下对比。
按照阿里巴巴的招股书，2013年淘宝的交易额为1.1万亿元，是京东交易额的约9倍左右。看似差距很大，实际上京东在一、二线地区与淘宝差距不大，在北京 等地区甚至超过淘宝。这是因为在一、二线地区，用户对于货品品质和送货速度更加敏感，而对于价格却不太敏感，也没有太多时间去“淘”，这是京东借助用户体 验实现逆袭淘宝的重要原因。
但是在三到四线，京东和淘宝的差距就非常巨大，很多人知道淘宝但是不知道京东。按照购物 漏斗的原理，你要想人家在京东购物，首先要对京东有认知度，然后才有可能来访问，最终才可能形成购买。在这点上，京东也看到了实际情况，所以，适时在 2014年提出渠道下沉的战略，希望谋求在三到四线实现突破。
手机QQ可以说非常理想地契合了京东的渠道下沉战略， 不仅覆盖地区吻合，覆盖用户群体也非常符合京东在当地计划拓展的目标群体。可以这么说，从某种意义上来讲，手机QQ的用户群和淘宝的用户群是非常吻合的， 如果能在手机QQ的购物入口运营得好，不仅能够提升三到四线消费者对于京东的认知度，而且能够对淘宝形成此消彼长的化解作用，可谓一箭双雕。
我们都知道，电商的未来在移动，而移动端的竞争不在城市，而在农村。手机QQ的人群就在三到四线的农村地区，他们甚至没有电脑，没有电视，只有一部手机。更 重要的是，他们愿意在移动端付费，如昔日的彩铃市场的收入，有相当多的部分是由这些人群所贡献。对于刘强东来说，要想真正地赶超阿里巴巴，需要打一场农村 包围城市的战争，而手机QQ是可以倚重的力量。
京东还有一个秘密武器，那就是将拍拍网和手机QQ入口相结合。在京东 收购腾讯电商后，对于C2C的拍拍网不仅没有舍弃，反而投入更大的资源和精力来做，美女副总裁蒉莺春被调到拍拍网担任一把手，在6月经过改版后，拍拍网重 新上线。从拍拍网的对外宣传来看，借助所谓的用户体验颠覆淘宝的意图非常明显。如果拍拍网能够和手机QQ入口相结合，将有望能形成更大的离解淘宝的合力。
此外，京东与手机QQ结合还有一个潜在的领域，那就是娱乐化的玩法。相比微信的时尚特性，手机QQ更偏重娱乐化。作为京东来说，与手机QQ如果能探索出一条娱乐化电商的思路来，也是对抗阿里巴巴在娱乐宝等娱乐行业方面的一种探索。
更重要的是，相比微信张小龙的强势，手机QQ显然也需要京东。在腾讯内部，微信和手机QQ事实上在移动端形成了比较强的内部竞争。对于腾讯来说，这种内部竞 争是一种文化，谁能赢得用户和市场，谁就拥有更多的资源和资金支持。微信对于京东购物入口的开通，显得有些心猿意马，而手机QQ则显然将京东看作增强自身 竞争力的砝码。从这个角度来说，手机QQ的购物入口的发展之路似乎更为平坦一些。
借助手机QQ购物入口，加大渠道下沉力度，拓展三到四线市场，进而对阿里巴巴釜底抽薪，这才是刘强东的如意算盘。
南冥一鲨（微信公众号：southsharker）：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，感受互联网的脉动。
